【厳選】マイケル・ポーター博士の金言から学ぶ戦略の要諦
マイケル・ポーター博士は米国ハーバード大学の経営大学院教授で、戦略論の世界的権威です。ポーターの著作「競争の戦略」は多くの人が知る名著でしょう。
ポーターは、戦略の目的は継続的で長期的な競争優位の確立としています。
競争優位に立つためには以下の3つの基本戦略が提唱されています。
- コスト戦略・・・圧倒的なコスト低減
- 差別化戦略・・・高くても買いたいと思わせる製品
- 集中戦略・・・選択と集中を進め経営資源を活用する
また、業界の内外に5つの競争要因（５フォース）が存在すると説きます。
- 新規参入の脅威
- 既存の競合企業同士のポジション争い
- 代替製品の脅威
- 買い手の交渉力（バイヤー）
- 売り手の交渉力（ベンダー）
ポーターの金言を以下にご紹介したいと思います。
戦略の本質は、独自のやり方を生み出すことにある
何を「やらない」かこそ、 選択のスタートである。
同時に2つの相容れないものを提供すると、顧客の信頼を失ってしまう
競争優位を得るには、価値活動を低コストで行うか、差別化によって高価格を可能にするかだ
バリューチェーンの再編成を求めると、全く新しいコスト構造に達する
買い手にとって価値を持たなければ、差別化になるわけではない
似たり寄ったりの価値しか提供しなかったら、顧客は価格に基づいた選択をせざるを得なくなる
買い手が十分な情報を持つと、買い手の交渉力が強くなる
競争優位を維持する唯一の道は優位をアップグレードすることだ
新規参入の脅威は、参入障壁、および既存業者の反撃を参入者が予想するかで決まる
如何でしたでしょうか。
少しでも皆様のご参考になれたなら嬉しいです。
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